激光，在藝術創作中，往往以毀天滅地的未來武器形象出現，然而很少人知道，激光在我們生活中隨處可見，而產生激光的機器光纖激光器，更是在中國工業縱深化中，起著舉足輕重的作用。

光纖，顧名思義光導纖維，是利用全反射原理將光束縛在纖芯內，并引導光波沿著光纖軸線方向傳輸的一種介質，而光纖激光器，就是以光纖作為增益介質的激光器。

聽起來很抽象是不是，我們掰開了揉碎了講，閉上眼睛，把光粒子想象成一個又一個小人，再把這堆小人關進玻璃小黑屋里，于是好斗的小人們開始打架，名叫“秋香”的小人被打得鼻青臉腫，而物理原則“ 光受激吸收”發揮它強大的作用，打出一套“還我漂漂拳”，把所有小人都打成秋香的模樣。

也就是說，原本各長各的小人們，都變成頻率、相位、偏振態甚至傳播方向都一模一樣的“兄弟”了，光都長成一樣了是什么意思呢？

簡單地說就是原來的光信號被放大了，成為了能量集中、武力高強的“激光”，光纖激光器就是這樣一種制造激光的機器，別小看這種機器，它可是實打實的高科技產品，在我國乃至全球的智能裝備制造環節中，都發揮在著不可替代的作用。

小到為N98口罩打印字樣，大到切割金屬、焊接車身機頭，為十三億人口提供便捷穩定的遠距離通訊，甚至是在現代戰爭中提供高精度大威力武器。可以說，光纖激光器技術，已經成為關乎國民經濟，國家安全戰略意義的一項前沿技術。

就是這樣一種高科技產品，高投入的研發成本和技術壟斷的局面，決定了它高昂的售價。

2010年，國際光纖激光器巨頭IPG的一臺20瓦光纖的激光器，售價高于15萬元，像越南、印度之類沒有光纖激光器批量生產能力的國家而言，想要趕上世界工業智能化的潮流，就只能忍痛向IPG、恩耐、相干等國外企業高價訂購。

在上游的投入大了，下游的產品價格自然水漲船高，而發展中國家想要保持產品在國際上的競爭力，只能竭力控制人工成本，也就是對工人工資進行削減，而如IPG這樣的美國企業，依靠著歷史上科技的積淀和雄厚資本對研發的推行，掌握了核心技術，并把控上游產業，不僅能夠輕輕松松地來錢，還能享受小國廉價的工業產品，可謂是一舉兩得。

而小國只能干著最苦的活兒，賺著最少的錢，曾幾何時，中國也是如此。這種受制于人的局面，幾乎在國內整個工業產業鏈中存在。

IPG公司成立于1990年，總部位于美國馬薩諸塞州，是全球最大的光纖激光器制造商，2017年，全球營業額將近14.09億元，其中44%的收入源自于中國，毛利率多年保持在55%左右，可以說靠著中國市場對激光器的大規模需求，賺得盆滿缽滿。

但是就如同先前提到的那樣，IPG只做光纖激光器，而如同激光打標器、切割器這類真正的應用型機器，IPG是不做的，于是在曾經的中國市場，呈現出這樣一種生態，上游IPG把光纖激光器賣給國內廠家，國內廠家在經過加工，做成打標器、切割器等產品，再賣給客戶。

而在這樣的生態中，大族激光公司就與IPG達成了默契的合作。

2020年，大族激光的營業額就高達119.42億元，位于國內激光公司第一梯隊，于是有人生出這樣的想法，既然只做中下游的加工生意，就能賺錢，何樂而不為呢？

然而銳科激光的閆大鵬卻不這么想，這個當時在美國特種光纖及光纖器巨頭Nufern公司任職，享受著豐厚待遇的研發者，在一次偶然的機會中發現，自己參與研發的機器竟以高昂的價格賣回國內，這讓他有了動搖。

終于，2006年閆大鵬終于決定回國，尋求中國自己的激光器制造之路。2007年2月，閆大鵬與當時國內的激光器龍頭企業華工科技達成合作，共同成立“武漢銳科光纖激光器技術有限責任公司”，專門做光纖激光器的自主研發和推廣。

可是面臨國外技術的封鎖，想僅憑自己的力量，做出一臺合格的激光器，又談何容易？

閆大鵬很快發現了問題的關鍵所在，中國從來不缺乏對激光器的需求，但在國外對特定配件的嚴密管控下，國內并沒有形成一個完整的產業鏈，以至于從原材料到配件，通通受制于人。

為此，閆大鵬跑遍中國，向各大企業分析國產激光器帶來的好處，并毫不吝嗇地傳授自己的經驗和技術，就是這樣，閆大鵬走出了一條本不存在的路，與信任他的企業一起，開辟了“屬于中國自己的光纖激光器產業鏈”。

還記得之前提到的，一臺20瓦光纖的激光器IPG賣多少嗎？

15萬

而銳科告訴你，僅賣8800 一臺機器帶回家，這來勢洶洶的降價打了IPG一個措手不及，逼迫IPG不得不通過降價，來保有在中國的市場占有率。

于是，價格戰打響了，由于對高科技公司的理念的不同，中美兩國呈現出完全不一樣的研發和售后態度。比如，美國的研發團隊往往是上了年紀的老人，認為高科技需要人們耐心地等待，而且一下班就失聯了。

而中國團隊多的是年輕力壯的小伙子，可以根據顧客的需要，迅速及時地響應問題，一種是大哥思維，一種是服務思維，直觀帶來的就是工作效率的不同。

比如，美國做一個自動化激光設備需要半年工期，那中國就可以將工期壓縮到1個月內，并附帶30%的降價，面對這么大的誘惑，就問哪個顧客能不動心，就這樣，銳科、華日、創鑫、杰普特等一眾國產品牌，將在90年代都要賣到30萬一個的打標機，硬生生降到了2萬一個。

一時間，國內外光纖激光器的價格普遍走低，從前只有大企業買得起的高科技產品，日益普及化，走進越來越多廠家的激光器，又推動著中國制造業走向智能化、高端化，星星之火，可以燎原。

2018年，IPG還占有國內50%的市場，而僅僅一年，就下降到了42%，而銳科則從18%的占有率躍升到24%，低功率光纖激光器以國產化98.2%的好成績，實現國產代替進口，而IPG在中功率光纖激光器的市場，也因為國產品牌及時的售后服務與低廉的價格，受到沖擊，不得不進一步降低價格。

IPG的毛利率從2017年的將近60%，下降到50%以下，收復中功率光纖激光器的日子，已經越來越近。可是盡管如此，在高功率激光器部分，國內依舊不占優勢。

可是在2016年，上海光機所傳來了令人振奮的消息，上海光機所制成的窄線寬高功率光纖放大器，突破德國耶拿大學研究所報道的，線寬小于50吉赫激光的單模輸出功率極限，實現功率為2.5千瓦，中心波長為1064.1納米的近衍射極限光纖激光輸出。

自此，中國有了研發高功率光纖激光器的底氣，如今，IPG的優勢在于2000瓦以上的高功率設備市場占有率高，但是這個優勢恐怕維持不了多久了。在銳科，一萬瓦的高功率設備已經研發成功，國產高功率設備銷量從210臺上升到2000臺，市場占有率從6.6%升到34.5%，2019年更是超過50%。

光纖激光市場的全面收復，還會遠嗎？

有人可能會說，市場本就是提供便利的場所，向誰買不是買，可是這種論調，只能存在于理想模型中，真實的世界是，當國外掌握了核心技術，就擁有了自主定價權和壟斷資本，它想什么時候賣給你就什么時候賣，萬一它不想賣給你呢？或者以高價賣給你呢？你愿不愿意當這個冤大頭？

所謂臥榻之側，豈容他人酣睡，正是因為我國從來拒絕成為他人的附庸，才會一次又一次不惜成本地做研發，才擁有在國際社會上的發言權，正是這種自主意識，才讓我國在這次百年不遇的大疫情中保有自己的疫苗，不至于成為任人宰割的羔羊。

一樣的道理，我們可以不占有其他國家的市場，可是在國內的市場，一定要有說一不二的能力，而這次的光纖激光器價格戰，就是我們實現工業縱深化的關鍵一步，只有我們擁有了什么都能自己做的能力，才算是扔掉了拐杖，真正地站立，讓我們拭目以待！

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